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随着市场经济的不断发展,防腐涂料企业间的竞争也越来越激烈

索美地板漆 2013-12-26 247 0

 随着市场经济的不断发展,防腐涂料企业间的竞争也越来越激烈,在2012大环境不景气的状况下,防腐涂料企业要如何面对市场竞争?

 首先明确顾客价值所在,创新升级才可能有的放矢。首先,产品属性价值,乳胶漆即安全性和舒适性。温饱已经解决,健康就最为重要,如今许多防腐涂料企业在广告中都打出"健康"、"环保"产品,并将之大炒特炒。产品属性价值像空气一样,极为重要却又容易被忽视。其次,细分功效价值,指有针对性的满足目标顾客尚未满足的功效需求。所满足的顾客价值不同,自然就有差异化,所以这一价值层次最易产生细分市场和创新品类。发现问题比解决问题更重要。有价值的功效需求,必须是清晰的,而不是模糊的,必须是未满足的,而不是已解决的。
明确并满足消费者上向的价值,就能找到创新和升级的发力点,源于消费者价值,高于消费者价值的产品,才能牢牢吸引消费者。有了稳固的消费忠诚,适时而动的价格战才是竞争的利器。涂料企业远离了单纯的价格竞争,生存和发展就一定不是难事。
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